Monat: Dezember 2022

Online Marketing hat in den letzten Jahren stark an Bedeutung gewonnen und es gibt immer wieder neue Methoden und Strategien, die sich als effektiv erweisen. Eine dieser Methoden ist das Funnel Marketing, bei dem das Ziel darin besteht, den Nutzer durch verschiedene Stufen des Kaufprozesses zu führen und ihn schlussendlich zur Conversion zu bewegen.

Funnel Marketing

Eine Möglichkeit, Funnel Marketing zu nutzen, ist das sogenannte Content Marketing. Hierbei werden relevante und nützliche Inhalte für den Nutzer erstellt, die ihn auf seinem Weg durch den Kaufprozess begleiten und ihm bei der Entscheidungsfindung helfen. Diese Inhalte können zum Beispiel Blogartikel, Videos oder Infografiken sein und werden auf verschiedenen Kanälen wie Social Media, der eigenen Webseite oder E-Mail-Marketing verbreitet.

Um erfolgreich Funnel Marketing zu betreiben, ist es wichtig, die Nutzer auf ihrem Weg durch den Kaufprozess zu verfolgen und die verschiedenen Marketing-Methoden entsprechend anzupassen. Durch die Analyse von Daten und dem Einsatz von Technologien wie Tracking und Personalisierung können Unternehmen den Nutzer besser verstehen und ihm eine individuelle und relevante Customer Journey bieten.

Social Media Marketing

Eine weitere Methode ist das Social Media Marketing. Dabei werden verschiedene Social Media Plattformen genutzt, um die Marke zu präsentieren und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Durch gezielte Werbekampagnen und die Interaktion mit den Nutzern kann das Interesse für das Unternehmen gesteigert und der Traffic auf die Webseite erhöht werden.

E-Mail Marketing

Eine weitere Möglichkeit ist das E-Mail Marketing. Hierbei werden personalisierte E-Mails an die Nutzer versendet, um sie über neue Produkte oder Angebote zu informieren oder ihnen bestimmte Inhalte zu empfehlen. Eine gut durchdachte E-Mail-Strategie kann dazu beitragen, das Interesse der Nutzer zu wecken und sie zu einer Conversion zu bewegen.

Suchmaschinenmarketing

Eine weitere Online Marketing Methode, die sich in den letzten Jahren als sehr effektiv erwiesen hat, ist das Suchmaschinenmarketing, auch bekannt als Search Engine Marketing (SEM). Dabei werden gezielte Werbekampagnen auf den Suchmaschinen platziert, um die Sichtbarkeit der Webseite und damit die Chance auf Conversions zu erhöhen. SEM kann auf verschiedene Arten durchgeführt werden, wie zum Beispiel durch die Schaltung von Google Ads oder durch die Optimierung der Webseite für die Suchmaschinen, auch bekannt als Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Retargeting

Eine weitere Möglichkeit, die Nutzer in den Kaufprozess zu führen, ist das sogenannte Retargeting. Dabei werden Nutzer, die bereits auf der Webseite waren, durch gezielte Werbung auf anderen Webseiten oder Social Media Plattformen angesprochen. Durch das Retargeting werden die Nutzer erneut auf das Unternehmen aufmerksam gemacht und können zu einer Conversion bewegt werden.

Influencer Marketing

Eine weitere Online Marketing Methode, die zunehmend an Bedeutung gewinnt, ist das Influencer Marketing. Hierbei werden Personen, die in einem bestimmten Bereich eine große Follower-Basis haben, als Markenbotschafter eingesetzt, um das Unternehmen oder das Produkt zu bewerben. Influencer haben in der Regel eine hohe Glaubwürdigkeit bei ihren Followern und können so dazu beitragen, das Interesse der Nutzer zu wecken und sie zu einer Conversion zu bewegen.

Insgesamt gibt es viele verschiedene Online Marketing Methoden, die im Funnel Marketing zum Einsatz kommen können. Um erfolgreich zu sein, ist es wichtig, die Bedürfnisse der Nutzer zu verstehen und die verschiedenen Methoden entsprechend anzupassen. Durch die Kombination verschiedener Methoden und die Analyse von Daten können Unternehmen die Customer Journey optimieren und die Conversion Rate erhöhen.

Performance Marketing bezeichnet eine Strategie, um den Erfolg von verschiedenen Marketing-Maßnahmen eines Unternehmens zu messen. Im Deutschen ist dafür auch der Begriff Leistungs-Marketing gebräuchlich. Auf diese Weise lassen sich angestoßene Kampagnen weiter optimieren und Fehler im Vertrieb beheben. Grundlagen des Performance Marketings sind also Messbarkeit und Optimierung. Besonders im Online-Marketing spielt diese gebündelte Mess-Strategie eine gewichtige Rolle. Ziel ist unter anderem die Gewinnung von Neukunden für ein Unternehmen und die Verkaufsförderung dessen Produkte oder Dienstleistungen. Eine Kampagne kann dazu also führen, dass ein neues Produkt vermehrt gekauft wird.

Wie erfolgt die Messung der Daten?

Das A und O für die Messbarkeit der Daten im Rahmen des Performance Marketings sind Cookie-basierte Dienste. Dazu zählt auch Google Analytics. Die Ergebnisse müssen regelmäßig ausgewertet und überprüft werden. Bereits kleine Veränderungen führen mitunter zu großen Auswirkungen. Damit verbunden ist ein erheblicher Zeitaufwand, doch am Ende des Prozesses erhält das jeweilige Unternehmen exakte Kennziffern, welche sämtliche Klicks, Conversions und den Traffic der User auflisten. In eine klassische Kampagne kann es als wichtiges Interaktionselement eingesetzt werden. Zwischen den einzelnen Parametern bestehen häufig Wechselwirkungen. So wird ein bekanntes Produkt viel häufiger angeklickt als eine zunächst unbekanntere Neuerscheinung.

Die einzelnen Schritte beim Performance Marketing

Nach der primären Zielsetzung, also deren Ausformulierung, erfolgen im nächsten Schritt die konkreten Marketinginitiativen. Diese bedienen sich hauptsächlich Instrumente aus dem Online-Marketing. Dazu stellt sich die Frage, welche Instrumente aus dem „Baukasten“ ausgewählt werden müssen, um die anvisierte Zielgruppe bestmöglich zu überzeugen. Die Ziele aus dem ersten Schritt fallen je nach Kampagne ganz unterschiedlich aus. Die Neukundengewinnung ist daher nur eine Möglichkeit. Der dritte Schritt stellt dann das sogenannte Controlling dar, also die erwähnte Überprüfung und Auswertung aller Kennziffern. Letzter Schritt ist die weitere Optimierung. Die Werbemittel werden angepasst und bei einem ausbleibenden Erfolg die Faktoren ermittelt, warum das jeweilige Produkt nicht oder nicht so gut wie erhofft bei den Kunden ankam.

Maßnahmen im Performance Marketing

Die Maßnahmen, die im Performance Marketing zum Einsatz kommen, umfassen das E-Mail-Marketing und das Affiliate Marketing ebenso wie das Suchmaschinenmarketing (SEM), aber auch das Display- und Video-Marketing. Hinzu kommen weitere, auf die Zielgruppe zugeschnittene Maßnahmen. Kooperationen helfen ebenso weiter. SEO spielt dabei genauso eine unerlässliche Rolle. Zudem hilft ein Marketing-Trichter dabei, die Customer Journey, also den Entscheidungs- und Kaufprozess des Kunden, aus Unternehmenssicht zu visualisieren. Wie ein Trichter zieht der Marketing Funnel oder Marketing-Trichter die Aufmerksamkeit des Kunden für ein bestimmtes Produkt in immer engere Grenzen. Auch wenn am Ende nur ein Bruchteil der primär angesprochenen „Leads“ das Produkt kaufen, lohnt es sich, sich die Customer Journey vor Augen zu führen und die eigenen Marketinginstrumente durch das Performance Marketing zu analysieren.

Wer führt das Performance Marketing durch?

Entweder organisiert ein Unternehmen selbst das für den Erfolg so wichtige Performance Marketing oder überträgt den Auftrag an eine darauf spezialisierte Webagentur. Bei kleineren Unternehmen ergibt dieser Schritt durchaus Sinn, größere Konzerne haben dafür oft eine eigene Marketing-Abteilung. Natürlich fallen dafür zum Teil erhebliche Kosten an, doch letztendlich lohnt sich dieser Schritt, da die fachkundigen Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen der spezialisierten Agentur über einen großen Erfahrungsschatz in diesem Bereich verfügen.

Die effektivsten Online Marketing Strategien beginnen mit Beziehungen und enden mit der Pflege dieser Beziehungen. Eine Unternehmenswebsite mit häufig aktualisiertem Content ist kein Unternehmensblog. Ihr Unternehmensblog ist eine eigenständige Marke, die ein bestimmtes Thema für Ihr Zielpublikum anspricht.

Wenn es Ihr Ziel ist, einen großartigen, lukrativen Unternehmensblog zu betreiben, müssen Sie sich schon früh darum bemühen, eine solide Grundlage zu schaffen, die die Leute zum Wiederkommen bewegt. Sie werden etwas aufbauen, bei dem Sie sicher sein können, dass die Leute dafür bezahlen werden.

Vergessen Sie die Schnell-Reich Werden-Parolen

Wenn Sie die großen Blogs mit Hunderten oder Millionen von Aufrufen sehen, tappen Sie leicht in die Falle, zu glauben, dass Blogger Glück hatten und Erfolg hatten. Diese Blogger oder Unternehmen würden behaupten, dass es so etwas wie Glück bei der Produktion von Online-Content nicht gibt.

Sie hatten eine Strategie. Sie setzten die Strategie um. Sie entwickeln weiterhin Pläne und führen sie aus. Wenn Gelegenheit und Vorbereitung zusammenkommen, entsteht Glück. Sowohl wie leicht als auch wie schwer es ist.

Menschen scheitern, wenn sie es nicht versuchen. Wenn Menschen nicht aus ihren Fehlern, Patzern oder Stolpersteinen auf dem Weg lernen, verlieren sie. Menschen erreichen etwas, wenn sie etwas versuchen und dann die Lehren aus ihren erfolglosen Versuchen ziehen.

Es wird schwierig, wenn nicht gar unmöglich sein, Erfolg zu haben, wenn Sie nicht bereit sind, in Ihr Unternehmen zu investieren. Diese Hinweise werden Ihnen helfen, voranzukommen, wenn Sie bereit sind.

Beginnen Sie mit Ihren treuesten Lesern

Es ist eine gute Idee, anfangs als Gastblogger zu veröffentlichen. Das bedeutet, dass Sie eine andere Website in Ihrem Fachgebiet besuchen und sich bereit erklären, dort einen Artikel zu schreiben.

Dann schreiben Sie den besten Inhalt, den Sie finden können, und veröffentlichen ihn auf dieser Website. Fügen Sie einen Satz mit einem Link zu Ihrem Blog ein. Dieser Link kann zu einem bestimmten Artikel führen, den Sie veröffentlicht haben, oder Sie erstellen eine statische Seite für neue Leser mit einem Landing Page Plugin für WordPress.

Die Technik des Gastpostings ist einfach, aber sie führt zu positiven Ergebnissen. Zunächst veröffentlichen Sie Ihre Inhalte auf einer Website, die größer ist als Ihre, was Ihre Sichtbarkeit deutlich erhöht. Zweitens gibt es eine Möglichkeit für Einzelpersonen, Ihrer E-Mail-Liste und Ihrer Website beizutreten.

Website-Traffic automatisch erhöhen

Der nächste Schritt ist die Erforschung der SEO-Strategie, wenn Ihre fantastischen Inhalte einen konstanten Besucherstrom erhalten.

Das Schreiben von Material für Suchmaschinen in dem Bestreben, hohe Google-Ränge zu erreichen, wird als SEO bezeichnet. Inzwischen haben Sie wahrscheinlich schon einige unglaubliche SEO-Märchen gehört. Viele Leute sprechen darüber, aber es stellt sich heraus, dass relativ wenige Leute wirklich wissen, was sie tun.

Sie sprechen über SEO, als wäre es ein Allheilmittel, das Sie sofort in die Kategorie der Millionen täglichen Besuche katapultieren würde. So funktioniert es aber nicht.

Erstellen Sie Inhalte, die die Leser zuerst lesen wollen. Sie wollen mit diesen Inhalten interagieren und sie ihren Freunden empfehlen. Wenn Ihnen dieser Part schwer fällt stehen Ihnen Experten wie die Allgäuer Werbeagentur zur Seite.

Werbung

Die Einrichtung von Werbebereichen auf Ihrer Website kann Ihnen ebenfalls dabei helfen, Ihre Einnahmen zu steigern. Sie können hier für Ihre Partnerunternehmen werben und damit Geld verdienen. Ebenso können Sie mit verwandten Unternehmen darüber sprechen, wie Sie für Ihr eigenes Unternehmen werben können.

Zum Beispiel könnten lokale Aquarien Werbung für Fischfutter machen, die von den Herstellern gesponsert wird. Auf der Website Ihres örtlichen Spas könnte Werbung für beliebte Kosmetika erscheinen. 

Halten Sie Ihre Webseite auf Stand

Die Erstellung einer Website ist kein einmaliger Vorgang; Sie müssen die Website selbst und den Blog gelegentlich pflegen. Neben frischen Blog-Einträgen können Sie bei Bedarf auch Folgendes tun:

• Aktualisieren Sie Ihre Kontaktseite mit den neuesten Angaben.
• Halten Sie Ihren SEO-Content frisch.
• Antworten Sie auf neue Kommentare

Maximieren Sie Ihren Online-Auftritt

Sie können jemanden mit der Verwaltung Ihres WordPress-Business-Blogs beauftragen, wenn Ihnen das technische Know-how fehlt. So haben Sie genügend Zeit, um hochwertigen Content zu erstellen.

Der Computerwissenschaftler Jeff Bezos hatte einst einen gut dotierten Job, doch dann hatte er die Idee eines Onlineshops und Buchhandels im Kopf. Er baute seine Zelte in New York ab und in Seattle mit nichts weiter als der Idee und dem Glauben an einen Erfolg wieder auf. Und dass aus dem „Zelt“ und der Vision ein gigantischen Imperium heranwachsen würde, damit hatte Bezos sicherlich nicht gerechnet.

Amazon ward geboren und mit der anfänglichen Unterstützung seiner Frau baute Bezos zunächst nur den Online-Buchhandel auf, der mit dem ersten Buch „Fluid Concepts and Creative Analogies“ von Doug Hofstadte exakt am 3. April 1995 über die virtuelle Ladentheke ging. Nach 25 Erfolgsgeschichte ist für Amazon immer noch Tag Eins, wie Bezos seine Firmenphilosophie bezeichnet, denn dass von nichts tun auch nur nichts zu erwarten gäbe, und nur wer sich bewegt und flexibel ist, auch auf Erfolg hoffen kann, zeigt sich in den unglaublichen Umsatzzahlen des Unternehmens, die jedes Jahr aufgetischt werden und der Konkurrenz buchstäblich den Atmen stockt und das Fürchten lehrt.

25 Jahre Erfolgsgeschichte

Amazon ist im Laufe dieser Jahre zu einem wahrhaften Imperium sondergleichen herangewachsen.  Nach über 25 Jahren Erfolgsgeschichte ist für Amazon mit einem Umsatz pro Jahr von über 280 Milliarden US-Dollar, immer noch als Gigant zu bezeichnen und weltweit anerkannt und bekannt. Denn fast jeder hat mindestens schon einmal Bekanntschaft mit Amazon gemacht. Die mittlerweile große Produktauswahl, die via Amazon vertrieben und angeboten wird, ist nicht von Amazon selbst. Das Unternehmen zieht seine Umsätze schon längst nicht mehr aus den reinen Online-Shops. Es bietet seine Plattform Onlinehändlern zum Vertrieb ihrer Produkte an. Und auch hier hatte Bezos wieder einmal den richtigen Riecher. Denn schon 2019 war klar, dass das System des “Fulfillment by Amazon” , dem Versand durch Amazon sage und schreibe 58 Prozent des Gesamtwarenumsatzes bescherte: Im Vergleich zum Vorjahresquartal ist der Umsatz von Amazon um sieben Prozent von rund 113 Milliarden US-Dollar auf ganze 121 Milliarden US-Dollar gestiegen, den bisherigen höchsten Quartalsumsatz erwirtschaftete Amazon im vierten Quartal 2021.

Plattform-Dominanz und Umwege – z.B. mit WooCommerce

Ein von vielen wahrgenommenes Problem, welches allerdings mit Amazon einhergeht, besteht in einer erheblichen Plattform-Dominanz. Konkret bedeutet dies, dass viele Menschen nur noch über Amazon kaufen und kleine Webshops oft außen vor bleiben. Selbst diese verkaufen letzten Endes oft über Schnittstellen dann doch via Amazon. In letzter Zeit ist jedoch wieder verstärkt ein Trend zu beobachten, dass Verbraucher auch wieder ganz gezielt kleinere Shops, z.B. auf Basis von WooCommerce setzen, weil es nicht selten abgelehnt wird, nur und ausschließlich bei einem Big Player zu konsumieren. Shopsysteme wie WooCommerce machen es dabei relativ einfach, Websites die auf WordPress basieren in vollwertige Onlineshops zu verwandeln. Dienstleister wie etwa eine WooCommerce Agentur, können dabei helfen, einen solchen Shop auf professionelle Beine zu stellen und diesen über Schnittstellen unter anderem auch mit Amazon, eBay und Co. zu verbinden.

Amazon als Idee

Als erste durfte eigentlich Bezos Ehefrau von seiner fixen Idee des Online-Buchhandels erfahren. Nach kurzen Gesprächen und Bezos Aufklärung übers Internet und wie es funktioniert, schmissen beide ihre gut bezahlten Jobs an der Wall-Street hin und MacKenzie stand hinter ihrem Mann und sie legten los, setzten sich ins Auto und fuhren Richtung Seattle. Im ersten Jahr übernahm Bezos Frau die komplette Buchhaltung für Amazon und dies obwohl es eigentlich gar nicht ihr Metier war.   Heute zählt sie zu einer der wichtigsten und erfolgreichsten Autorinnen und nach der Scheidung 2019 besitzt sie für rund 36 Milliarden US-Dollar Firmenanteile. Ihre Stimmrechte und 75 Prozent der gemeinsamen Aktienanteile übertrug sie an Bezos. „Sortiment ist Wachstum“. Nach diesem Motto handelt und agierte Bezos. Die Kategorie Bücher wählte er damals einfach aus, weil sie über mehr Produkte verfügte als jede andere, die er im Kopf hatte. Schätzungsweise gab es zum damaligen Zeitpunkt drei Millionen Bücher. Große Buchhandlungen aber hatte nur ein Kontingent anzubieten, welches maximal 150.000 Bücher listete. Für ihn war also klar, das will er die größte Auswahl der Welt bieten, sind es Bücher.

Ein Blick in Bezos Vergangenheit und der Anfang von allem

Als Vorbild in vielen Lebenssituationen galt für Bezos sein Großvater Pob. Als Farmbesitzer hatte immer alle Hände voll zu tun und für ihn gab es kein Problem, welches nicht lösbar wäre. Dies nahm Jeff Bezos mit, verinnerlichte die Leichtigkeit der Problemlösungen und ging in die Welt hinaus. Doch auch seine Faszination für moderne Technologie und Computer hatten es ihn schon in der Schule angetan. Mit dem Bestellvolumen der ersten 30 Tage hatte Bezos sicherlich zu Beginn von Amazon nicht gerechnet. Vielmehr hoffte er, dass er sich von den ersten kleinen Einnahmen durch die Bestellungen, die er zum Teil noch selbst ausfuhr, einen Gabelstapler leisten könnte… Erst viel später kamen erste Mitarbeiter ins Boot und die Anzahl wuchs ständig in rasantem Tempo, ebenso wie die Bestellungen. Nach dem Motto: „Du musst mehr Aufmerksamkeit auf deinen Kunden richten als auf deinen Mitbewerber“ und „Fürchtet nicht die Mitbewerber, die schicken uns kein Geld. Fürchtet den Kunden – stellt sie nicht zufrieden, erfreut sie“, feuerte Bezos seine Mitarbeiter an, denn schon bald musste Bezos mit Erschrecken feststellen, dass auch in diesem Segment die Konkurrenz niemals schläft. Denn schon zwei Jahre nach der Gründung Amazons wuchs der Gigant Barnes & Noble mit einem Onlinebuchshop im Internet und zwar mit großem und für Benzos beängstigten Erfolg. Die Ängste wurden nicht bestätigt, denn Amazon ist noch heute ein sehr erfolgreiches Unternehmen, welches sich immer wieder selbst neu erfindet, sich jedoch heute auch Herausforderungen wie einer drohenden Wirtschaftskrise stellen muss.