Marketing Funnel – Was ist das?

Erfahrene Marketing Agenturen nutzen Funnels, die ihre Ansprache auf potenzielle Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Reise zuschneiden. Bevor er einen Kauf tätigt, muss jeder Verbraucher eine Reihe von Prozessen durchlaufen. Auf dem Weg zum Kunden durchläuft ein Verbraucher diese Prozesse.

Setzen Sie einen Funnel ein, wenn sie verschiedene Strategien auf unterschiedliche Verbrauchergruppen an verschiedenen Punkten im Verkaufszyklus ausrichten, in der Hoffnung, sie im Verkaufszyklus weiterzubringen.

Beim Durchlaufen der einzelnen Stufen gehen die Kunden nach und nach verloren, daher der Name „Funnel“. Daher wird nur ein winziger Prozentsatz der ersten 100 Kunden am oberen Ende des Trichters die Transaktion wirklich abschließen. Aus diesem Grund wird der Begriff „Trichter“ verwendet, um die schrittweise Verringerung der Gesamtzahl der Teilnehmer zu beschreiben.

Die Bedeutung eines gut durchdachten Marketing-Funnels

Mit Hilfe eines Funnels können Sie Ihre Bemühungen organisieren und lernen, wie Sie potenzielle Kunden am effektivsten ansprechen können. Das Engagement der Interessenten für das Marketing wird maximiert, wenn die Botschaften zu den richtigen Zeitpunkten entlang des Verkaufstrichters an sie gerichtet werden.

Diejenigen, die sich am oberen Ende des Funnels/Trichters befinden, wissen nichts über Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte, so dass Sie nicht erwarten können, dass sie kaufen, ohne sie vorher zu informieren. Ein potenzieller Kunde am unteren Ende des Trichters, der Marketingmaterialien erhält, die seine Markenbekanntheit steigern sollen, ist ähnlich erfolglos.

Wenn man weiß, wo sich die Kunden im Funnel befinden, und geeignete Marketingstrategien einsetzt, um sie weiter nach unten zu bringen, kann man sie am besten ansprechen. Als Ersten Ansatz können Sie beispielsweise einen Funnel mit EASY2 erstellen und loslegen. Auch wir von OMGenius helfen Ihnen dabei gerne.

Stufenspezifische Ansätze für den Funnel

Im Folgenden werden einige der besten Strategien zur Kundengewinnung in den einzelnen Phasen des Marketingtrichters vorgestellt. Wir haben die Phasen Interesse und Wunsch in einer einzigen Kategorie zusammengefasst, da sie Hand in Hand gehen und vergleichbare Marketingansätze erfordern.

Strategien zur Generierung von Leads (Awareness-Phase)

Wie bereits erwähnt, besteht das Hauptziel der Marketingmaßnahmen in dieser Phase darin, den Bekanntheitsgrad der Marke zu erhöhen. Je mehr Personen Sie an diesem Scheitelpunkt des Funnels ansprechen und in die absteigende Röhre leiten können, desto besser. Hier geht Quantität vor Qualität, und deshalb sind wir mehr damit beschäftigt, wie viele Leads wir generieren können.

Im Folgenden finden Sie einige Marketingstrategien für die Spitze des Funnels, mit denen Sie viele Personen erreichen können.

Influencer-Marketing

Die Vorstellung Ihres Unternehmens durch bekannte Persönlichkeiten ist ein großartiger Ansatz, um Ihr Produkt vor einem großen Publikum zu präsentieren. Im Allgemeinen verfügen Influencer über ein großes, investiertes Fan-Publikum, das über Partnerschaften angezapft werden kann.

Nehmen Sie diesen Online-Post als Beispiel. Die Erwähnung eines Unternehmens auf dem entsprechenden Instagram-Konto kann die Bekanntheit erheblich steigern. In diesem Szenario ist die einflussreiche Person ein Katzenbesitzer. Durch eine einfache Erwähnung der Marke konnten fast 89.000 Personen auf das Katzenfutterunternehmen aufmerksam gemacht werden.

Organische Suchmaschinen-Optimierung

Die Optimierung des Inhalts Ihrer Website für Schlüsselwörter, um Ihre organischen Suchergebnisse zu verbessern, ist eine weitere hilfreiche Taktik in diesem Schritt des Funnels. Es ist wichtig, diesen Kanal zu verbessern, da er die wichtigste Quelle für Leads für eine Website ist.

Bezahlte Werbung

Wenn Sie über ein beträchtliches Budget verfügen, sind Pay-per-Click (PPC)-Werbekampagnen eine gute Möglichkeit, um Leads am Anfang des Funnels  zu generieren. Mit gezielter Werbung erreichen Sie ein breites Publikum von Personen, die durch relevante Suchanfragen Interesse an Ihrem Thema gezeigt haben. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Pay-per-Click (PPC)-Werbung ein wirksames Mittel zur Gewinnung qualifizierter Interessenten ist.

Am Ende des Funnels…

Sie haben gelernt, was ein Funnel ist und wie Sie verschiedene Taktiken an verschiedenen Punkten einsetzen können, um Ihre idealen Kunden zu erreichen. Die Arbeit eines Marketing Experten ist jedoch nicht getan, nachdem ein Kunde einen Kauf getätigt hat. Um diese neuen, wertvollen Kunden langfristig an Ihr Unternehmen zu binden, brauchen Sie einen soliden Plan, um sie zu halten.

Fügen Sie einen letzten Schritt zur Kundenbindung in Ihren Funnel ein, um die Langlebigkeit des Kundenstamms Ihrer Marke zu gewährleisten. Diese Methode hat das Potenzial, die Rentabilität Ihres Unternehmens erheblich zu steigern. Bereiten Sie Ihr Marketingsystem sofort vor.